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10月12日，上海自贸区和浦东新区召开“融资租赁行业发展大会”，现场发布了《上海自贸区和浦东新区融资租赁行业创新案例集》。虽然仅成立9个月，大众融资租赁公司凭借优异的业绩和创新做法，光荣入选案例集，与平安租赁、交行租赁等融资租赁行业巨头，同台展示。
自去年底开业以来，大众融资租赁公司迅速从筹建阶段转为正式运营阶段，乘行业东风，快速发展。公司通过聚焦细分市场，努力拓展业务，截止9月底，公司融资租赁金额超过12亿元。在“光伏电站、冷链物流”等细分市场已取得了领先地位。通过9个月的摸索和实践，公司找到了“方法、路径、感觉”，向市场展示“形象和影响力”，锻炼出一支能够攻坚克难的员工队伍。公司良好的业绩也得到了上海自贸区管委会、浦东新区金融局等相关部门的充分肯定，力邀公司把创新做法总结出来，入选案例集供同行学习。
用“投行方法”确定“重点行业”。对于一家新成立的融资租赁公司，既有“无市场基础、无优质客户”的巨大压力，又存在“很多企业找上门来，需求融资”的市场诱惑。但公司还是非常沉着冷静，没有盲目寻找客户，坚持用“投行方法”自上而下的确定“重点行业”。公司确定了重点行业的四条标准：该行业是朝阳行业，国家政策支持；该行业市场容量足够大，比较缺乏资金；该行业投资回报率足够高，能够承受起融资租赁的利率；该行业有稳定的现金流量，可以适应等额本息还款方式。公司以此“按图索骥”，深入研究了17个行业，最终确定了“光伏电站、现代物流、医疗器械、互联网数据中心（idc）”4个行业作为公司近阶段重点开拓的行业。
用“扫单方法”开拓“重点客户”。确定好重点行业后，公司找到2014年该行业排名前10强的公司名单，用“扫单方法”逐家开拓名单上的公司。有些客户，通过相关“行业协会、金融机构、业内专家”等帮助介绍取得联系；有些客户，业务人员直接陌生拜访，建立合作关系。以“光伏电站”行业为例，该行业近几年发展迅速，回报率较高，已有33家a股上市公司主业转型为“光伏电站运营”。公司与该行业2014年排名前10强的公司逐家联系合作，除3家国有企业外，其余7家都已进行了深入洽谈，其中3家公司已签署合同，完成了放款，2家达成了合作意向，即将签署合同。藉此，公司已在“光伏电站”这个每年上千亿元的市场上取得了领先地位。同样，在“现代物流”行业，全国排名第2位的冷链物流企业也已成为公司的客户。
用“高效服务”赢得“市场尊重”。公司所确定的重点行业中，每一个行业的前10强客户其实都有很多金融机构在围着融资。作为一家第三方的融资租赁公司，相比银行系的融资租赁公司，公司的资金价格并不占优，公司如何能够迅速占领市场？只有凭借公司“高效优质的服务”。例如公司第一个光伏电站客户，是业内排名2位的上市公司，竞争非常激烈，公司只用了28天就完成了“从第一次业务接洽”到“客户融资款到账”，期间还经历了到3个光伏电站所做地办理“股权质押、收费权质押”等一系列繁琐的手续。客户对公司的高效服务大为“感动和赞叹”，8月份又主动将第二批更为优质项目推荐给公司。
